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拼多多第三季度財報:年活躍買(mǎi)家數達5.363億 月活用戶(hù)單季勁增6360萬(wàn)

發(fā)布時(shí)間:2019/11/24 20:10:39 打印 收藏 瀏覽量:269

 11月20日,拼多多發(fā)布Q3財報,財報顯示,截至2019年9月30日的12個(gè)月期間,拼多多平臺GMV達8402億元,較去年同期的3488億元同比增長(cháng)144%。Q3拼多多總營(yíng)收為人民幣75.139億元,較去年同期的33.724億元同比增長(cháng)122.84%。凈虧損為人民幣23.350億元(約合3.267億美元),而去年同期凈虧損人民幣10.983億元,相較于上年同期擴大112%。平均月活躍用戶(hù)數量為4.296億,與上年同期的2.317億相比增長(cháng)85%,Q3單季凈增6360萬(wàn),過(guò)去的兩個(gè)季度里,拼多多APP月活用戶(hù)數凈增1.399億。

  三季度,拼多多app平均月活躍用戶(hù)數達4.296億,較去年同期增長(cháng)1.979億,較上一季增長(cháng)6360萬(wàn)。過(guò)去的兩個(gè)季度里,拼多多app月活用戶(hù)數凈增1.399億。與二季度(涵蓋618)和四季度(涵蓋雙11)的電商旺季相比,三季度是電商行業(yè)傳統淡季。這也意味著(zhù),在傳統電商淡季中,拼多多獨立app繼續保持旺盛的獲客能力。

  截至2019年9月30日的12個(gè)月期間,平臺GMV達8402億元,較去年同期的3448億元同比增長(cháng)144%。三季度,拼多多實(shí)現營(yíng)收75.139億元,較去年同期的33.724億元同比增長(cháng)123%。

  用戶(hù)規模增長(cháng)創(chuàng )新高 核心數據增速持續大幅領(lǐng)跑

  財報顯示,截至2019年9月30日,拼多多年活躍買(mǎi)家數達5.363億,較去年同期的3.855億凈增1.508億,較上一季度的4.832億凈增5310萬(wàn),創(chuàng )上市以來(lái)最大單季增幅。

  自上市以來(lái),拼多多用戶(hù)增速持續大幅領(lǐng)跑全電商平臺,成為行業(yè)最大的用戶(hù)和包裹增長(cháng)源。拼多多的崛起,有效打破了中國城鄉二元消費結構,使得低線(xiàn)城市以及鄉鎮地區的用戶(hù),可以享受同等于一線(xiàn)城市的消費平權,有效推動(dòng)了中國內需市場(chǎng)實(shí)現大規模消費擴容。

  除引領(lǐng)下沉市場(chǎng)外,依托新電商模式的結構性成本優(yōu)勢,拼多多長(cháng)期踐行“同品最低價(jià)”策略,有效滿(mǎn)足了最廣大用戶(hù)對于商品價(jià)格的基本訴求。在此推動(dòng)下,拼多多迅速成長(cháng)為中國新中產(chǎn)群體的主要消費渠道之一。Sensor Tower的數據顯示,2019年以來(lái),拼多多持續領(lǐng)跑全球APP Store購物類(lèi)榜單,成為全球蘋(píng)果用戶(hù)下載量最大的中國應用。

  三季度,拼多多進(jìn)一步擴大“多實(shí)惠、多樂(lè )趣”的領(lǐng)先優(yōu)勢,不斷開(kāi)拓虛擬現實(shí)相結合的新消費場(chǎng)景,深入滿(mǎn)足用戶(hù)購物之外的深層次需求。在此推動(dòng)下,三季度,拼多多APP平均月活躍用戶(hù)數大幅增長(cháng)至4.296億,單季凈增6360萬(wàn)。過(guò)去的兩個(gè)季度里,拼多多APP月活用戶(hù)數凈增1.399億。

  基于用戶(hù)規模和信賴(lài)度的大幅攀升,截至2019年9月30日的12個(gè)月期間,拼多多平臺GMV達8402億元,較去年同期的3448億元同比增長(cháng)144%。期間,平臺活躍買(mǎi)家年度平均消費額進(jìn)一步增長(cháng)至1566.7元,較去年同期的894.4元增長(cháng)75%。

  國家統計局數據顯示,截至2019年9月,全國網(wǎng)上零售額的名義同比增長(cháng)為16.8%,上述數據表明,拼多多的增速接近9倍于行業(yè)平均水平。

  引領(lǐng)新消費浪潮 構建“人為先”商業(yè)體系

  作為中國新消費浪潮的主要推動(dòng)者,拼多多始終致力于打破現有供需結構的不平衡和不匹配,推動(dòng)上下游實(shí)現更合理的價(jià)值分配。

  自上世紀90年代至今,中國消費市場(chǎng)始終是強渠道思維,經(jīng)銷(xiāo)商體系、商超、電商平臺等渠道方先后主導了商品的分發(fā)與轉化模式,決定了品牌的培育和發(fā)展體系。該模式確立了相對穩定的人貨邏輯,但也在很大程度上導致了商品溢價(jià)普遍過(guò)高、商品有效供給率不足,以及本土品牌羸弱等現象。

  為了深入滿(mǎn)足中國消費市場(chǎng)持續迭代的深層次需求,自創(chuàng )立以來(lái),拼多多始終堅持以消費者為導向,致力于建立以人為核心的新商業(yè)體系,讓價(jià)值能夠真正回歸生產(chǎn)者和消費者。

  需求層面,拼多多持續弱化包括平臺本身在內的渠道屬性,推動(dòng)中間不合理價(jià)值回補兩端,讓消費者享受更多實(shí)惠;流通層面,拼多多嘗試建立以人為顆粒度的商品分發(fā)模式,讓用戶(hù)成為渠道的主體,構建以真實(shí)產(chǎn)品體驗為基石的品牌體系;供給層面,基于領(lǐng)先的技術(shù)和大數據應用,拼多多聯(lián)合中國頂尖制造企業(yè),以消費者的實(shí)際需求主導新品研發(fā)和生產(chǎn),通過(guò)商品優(yōu)勢建立品牌認知,從而構建起一套不同于傳統西方傳統商業(yè)邏輯的市場(chǎng)體系。

  領(lǐng)先的理念與實(shí)踐,推動(dòng)平臺實(shí)現了跨越式發(fā)展。2019年,拼多多推出“百億補貼”計劃,幫助品牌商通過(guò)旗下熱門(mén)商品迅速開(kāi)拓增量市場(chǎng)。通過(guò)該計劃,包括Apple MacBook、戴森吹風(fēng)機等在內的逾萬(wàn)款全網(wǎng)最熱商品,均實(shí)現了前所未有的最低價(jià)。

  截至目前,拼多多“百億補貼”入口的日活用戶(hù)已經(jīng)突破1億大關(guān),參與計劃的國內外品牌超過(guò)2800家,熱門(mén)補貼商品超過(guò)23000款。

  供給層面,拼多多推出的“新品牌計劃”,已經(jīng)發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)深度結合的標桿。截至今年9月底,“新品牌計劃”正式成員已達85家,超過(guò)800家包括知名品牌在內的企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)。三季度,平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產(chǎn)品,累積訂單量超過(guò)2700萬(wàn)單。

  基于“以需定產(chǎn)”的模式和“人為先”的商業(yè)體系,拼多多已經(jīng)成為新生代本土品牌的主要源發(fā)地之一。

  營(yíng)收增長(cháng)123%至75.139億 非通虧損21.235億元可動(dòng)用現金超400億元

  財報顯示,三季度,拼多多實(shí)現營(yíng)收75.139億元,較去年同期的33.724億元同比增長(cháng)123%。

  營(yíng)收增長(cháng)主要來(lái)源于平臺在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入的強勁增長(cháng)。三季度,拼多多在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入為67.114億元,較去年同期的29.741億元同比增長(cháng)126%。平臺交易服務(wù)收入為8.025億元,較去年同期的3.983億元同比增長(cháng)101%。

  隨著(zhù)新電商體系的持續完善,拼多多不斷強化對于商家的資源與技術(shù)支持,降低商家的運營(yíng)與銷(xiāo)售成本,以提升該群體的投資回報率。

  為滿(mǎn)足平臺用戶(hù)日益旺盛的需求,拼多多不斷加大對于優(yōu)質(zhì)商品的補貼力度。三季度,平臺用于銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費用為69.088億元,較去年同期的32.296億元同比增長(cháng)114%,較上季度的61.037億元增加8.051億元。

  三季度,平臺的總經(jīng)營(yíng)費用為84.726億元,對比去年同期為38.672億元。其中,出于對中國貧困地區的人才支援建設,平臺當季一般與行政費用上升至4.366億元,較去年同期增長(cháng)43%。

  基于穩健的發(fā)展策略,拼多多在為5.363億活躍用戶(hù)和數百萬(wàn)活躍商戶(hù)持續創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí),實(shí)現了健康、穩定的現金流和現金儲備。

  三季度,平臺經(jīng)營(yíng)虧損為27.92億元,較去年同期的12.695億元有所擴大。非通用會(huì )計準則下,平臺經(jīng)營(yíng)虧損為21.235億元。三季度,平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為23.35億元,對比去年同期為10.983億元。非通用會(huì )計準則下,平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為16.604億元,對比去年為人民幣6.189億元。

  強勁的營(yíng)收增長(cháng)帶動(dòng)平臺凈現金流大幅提升。三季度,平臺經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現金流為26.182億元,對比去年同期為16.314億。截至2019年9月30日,公司資產(chǎn)負債表良好,擁有現金、現金等價(jià)物和受限制現金344億元人民幣。剔除限制性現金后,公司的現金和現金等價(jià)物為人民幣157億元。此外,公司的短期投資為人民幣246億元,可動(dòng)用現金總額為人民幣403億元。

  研發(fā)占比達15% 農產(chǎn)品上行體量翻倍增長(cháng)

  三季度,拼多多的研發(fā)費用進(jìn)一步增長(cháng)至11.272億元,較去年同比增長(cháng)240%。平臺研發(fā)費用占收入比達15.0%,遠高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。

  創(chuàng )立至今,拼多多技術(shù)工程師占整體員工比例始終維持在50%以上。隨著(zhù)尖端人才儲備和技術(shù)研發(fā)的不斷深化,拼多多持續探索人工智能、大數據領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng )新,引領(lǐng)農業(yè)、制造業(yè)新一輪的技術(shù)變革。

  基于領(lǐng)先的分布式AI技術(shù),拼多多打造的農產(chǎn)品上行超短鏈路,正持續提升中國農產(chǎn)品的流通與生產(chǎn)效率。2018年,平臺實(shí)現農產(chǎn)品銷(xiāo)售額653億元,在此基礎上,平臺農產(chǎn)品在2019年繼續保持翻倍增長(cháng)的態(tài)勢。

  期間,拼多多持續推動(dòng)農村地區各類(lèi)生產(chǎn)要素實(shí)現優(yōu)化重組。依托“農田直連小區”的上行體系和“前店后廠(chǎng)”的新型農村生產(chǎn)模式,平臺農村地區的賣(mài)家得以將特色農產(chǎn)品大規模銷(xiāo)往全國市場(chǎng)。

  在財報后回答分析師提問(wèn)時(shí),黃崢表示,花錢(qián)是一種投資,是一種長(cháng)期的機遇,而“長(cháng)期”是增長(cháng)的戰略,也是與變現的取舍。有時(shí)候,數字表現不佳,正說(shuō)明公司抓住了投資機會(huì )。拼多多的“百億補貼”不是口號,所花的每一分錢(qián)都是值得的,下一季度將繼續開(kāi)展該戰略。

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