近日，瑞幸咖啡發(fā)布三季報(bào)，公司第三季度總營(yíng)收為15.4億元，同比暴增540%，凈利潤(rùn)為-5.3億元;公司前三季度總營(yíng)收為29.3億元，同比暴增680%，凈利潤(rùn)為-17.7億元，同比下降85.8%。

  從以上數(shù)據(jù)，我們不難看出瑞幸咖啡一直還處在燒錢(qián)當(dāng)中，前三季度虧損額高達(dá)17.7億元。不過(guò)令人意外的是，在數(shù)據(jù)公布后，瑞幸咖啡不跌反漲，暴漲25%。

  美股散戶(hù)們，這唱的是哪一出?

  1

  做一家值錢(qián)的公司

  虧損不可怕，可怕的是沒(méi)有意義的虧損。

  隨著現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展以及新商業(yè)模式的沖擊，人們的思維層面已經(jīng)悄然發(fā)生變化。

  過(guò)去的創(chuàng)業(yè)者都想做一家賺錢(qián)的公司，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)不賺錢(qián)就等于是犯罪。

  現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)思維，準(zhǔn)備做一家超級(jí)值錢(qián)的公司。即使目前是虧損的狀態(tài)，但是一旦成熟之后，收入可能大到無(wú)法想象。

  瑞幸咖啡雖然表面上看是一家傳統(tǒng)的咖啡企業(yè)，但是實(shí)際上完全采用了互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典打法：閃電出擊、巨額補(bǔ)貼、圈住用戶(hù)、流量變現(xiàn)。

  華爾街上流行著一句話：“華爾街沒(méi)有新鮮事。”

  其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上也并沒(méi)有多少新鮮事，只不過(guò)是一場(chǎng)拼錢(qián)拼速度的大戰(zhàn)而已。

  比如說(shuō)同時(shí)一家打車(chē)軟件，滴滴做跟別人做有多大區(qū)別嗎?其實(shí)并沒(méi)有。只是因?yàn)樗鼈兊某砷L(zhǎng)速度更快而已，所以速度是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客成本越來(lái)越高，想要獲取客戶(hù)快速的成長(zhǎng)，那就必須要舍得砸錢(qián)來(lái)做相關(guān)的推廣。在用戶(hù)覺(jué)得你可有可無(wú)的時(shí)候，你最好的辦法就是讓他們真實(shí)受益，給點(diǎn)甜頭嘗嘗。

  在幾十上百億砸出去之后，用戶(hù)自然可以吸引過(guò)來(lái)一批。效果一般的會(huì)有幾千萬(wàn)用戶(hù)，效果好的要有好幾億的用戶(hù)了。

  在有了極大基礎(chǔ)的用戶(hù)數(shù)量后，賺錢(qián)也就變得水到渠成了。

  因此，瑞幸咖啡被人們看好的一個(gè)主要原因則是燒錢(qián)之后圈回來(lái)的。據(jù)瑞幸咖啡三季報(bào)顯示，瑞幸咖啡第三季度累計(jì)交易客戶(hù)數(shù)增至3070萬(wàn)，同比暴增413%。

  而這3070萬(wàn)客戶(hù)數(shù)就是瑞幸咖啡最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

  2

  門(mén)店數(shù)將超星巴克

  咖啡這種東西不像是保質(zhì)期較長(zhǎng)的食品，可以網(wǎng)上郵購(gòu)。

  它的消費(fèi)場(chǎng)景就是即買(mǎi)即得，這樣才能保證人們喝到最純正、最新鮮的咖啡。

  店鋪的數(shù)量很大程度上就決定了用戶(hù)的數(shù)量，畢竟就算有一億人聽(tīng)過(guò)瑞幸咖啡，而他們的城市沒(méi)有這樣的店鋪，那也是沒(méi)有任何作用的。

  截止到2019年9月30日，瑞幸咖啡的門(mén)店數(shù)同比增長(zhǎng)210%，達(dá)到3680家。而半年前瑞幸咖啡的門(mén)店數(shù)為2370家，由此可知半年內(nèi)瑞幸咖啡開(kāi)店1510家店。平均每天新開(kāi)8.4家店，按照這個(gè)速度，瑞幸咖啡有望在年底實(shí)現(xiàn)4426家門(mén)店左右。

  星巴克三季報(bào)顯示，星巴克在中國(guó)門(mén)店數(shù)是4125家。值得注意的是，這么多門(mén)店是星巴克花了20年達(dá)到了成就，而瑞幸咖啡卻只用了兩年多一點(diǎn)的時(shí)間。

  當(dāng)然門(mén)店上的超過(guò)并不能說(shuō)明太多的問(wèn)題，因?yàn)樾前涂伺c瑞幸咖啡并沒(méi)有產(chǎn)生太多的影響。

  因?yàn)�，瑞幸咖啡與星巴克分別定位的人群并不相同，甚至還是兩個(gè)不同階級(jí)對(duì)立之間的關(guān)系。

  不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，我們會(huì)在朋友圈經(jīng)常看到別人喝星巴克的照片，卻很少見(jiàn)到喝瑞幸咖啡的照片?

  由此可以看出這是兩家定位完全錯(cuò)開(kāi)的公司。

  那么是不是意味著瑞幸咖啡店鋪快速擴(kuò)張就沒(méi)有意義了呢?

  當(dāng)然不是，瑞幸咖啡的快速崛起會(huì)培養(yǎng)一大批之前沒(méi)有喝咖啡習(xí)慣的人們來(lái)嘗試，并且有效留存一部分用戶(hù)。

  培養(yǎng)的過(guò)程則需要盡可能多的門(mén)店數(shù)來(lái)為品牌做信用背書(shū)。

  競(jìng)爭(zhēng)到最后，我們可以看到一般想有逼格的、有面子的喝法那就選擇星巴克;對(duì)于追求咖啡性?xún)r(jià)比，又不想掉面子的會(huì)選擇瑞幸咖啡。而其他的品牌呢?幾乎會(huì)被全部遺忘。

  因此，他們的競(jìng)爭(zhēng)就像是加多寶和王老吉的競(jìng)爭(zhēng)，到最后和其正消失了。

  3

  瑞幸咖啡的野心

  綜合來(lái)看，三季度瑞幸咖啡的門(mén)店數(shù)增加了210%，累計(jì)交易客戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了413%，說(shuō)明了公司交易客戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門(mén)店數(shù)量的增加，這是投資者最樂(lè)意看到的，也是瑞幸咖啡暴漲的核心原因之一。

  除此之外，瑞幸咖啡近來(lái)的幾個(gè)小動(dòng)作都不容小視，它凸顯了瑞幸咖啡的野心。

  (1)小鹿茶開(kāi)放加盟。自從瑞幸推出小鹿茶以來(lái)就已經(jīng)顯示了多元化的需求，當(dāng)然在此也可以說(shuō)是對(duì)標(biāo)星巴克的。

  因?yàn)樾前涂顺�了咖啡產(chǎn)品外，也會(huì)有相應(yīng)的茶產(chǎn)品。

  可是星巴克里邊的飲品一直是同一品牌運(yùn)作的，而瑞幸咖啡則延伸出了新的品牌——小鹿茶。

  與星巴克不同的是，現(xiàn)在的小鹿茶已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放加盟。

  難道小鹿茶也開(kāi)始收割粉絲，賺加盟費(fèi)了?

  事實(shí)上并沒(méi)有，小鹿茶采用了非常大膽的加盟方式，0加盟費(fèi)，店鋪不賺錢(qián)，小鹿茶就不收取任何費(fèi)用。

  而這是顛覆了傳統(tǒng)的加盟模式的，傳統(tǒng)的想要加盟先交5萬(wàn)加盟費(fèi)再說(shuō)，賺不賺錢(qián)是你的問(wèn)題。

  到最后，傳統(tǒng)的加盟店靠賺加盟費(fèi)過(guò)日子，很多小的商家則成了這場(chǎng)加盟盛宴背后的犧牲品。

  小鹿茶則從店鋪角度出發(fā)，一切以共同賺錢(qián)為目的，這是可持續(xù)發(fā)展的合作模式，也是很多開(kāi)店的人們可以接受的模式。未來(lái)，這樣的加盟方式或許將成為主流。

  (2)三只松鼠要小心嘍!如果說(shuō)推出輕食系列是正常搭配的話，那么推出的堅(jiān)果產(chǎn)品則是瑞幸有意而為之了。

  很多時(shí)候，辦公室里并不是那么忙碌，閑下來(lái)的嘴該何處安放呢?

  不妨來(lái)點(diǎn)堅(jiān)果系列吧?因此辦公室的這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景成了瑞幸堅(jiān)果的一大發(fā)力點(diǎn)。

  這就完了?

  由于堅(jiān)果具有保質(zhì)期長(zhǎng)，耐摔等優(yōu)點(diǎn)，瑞幸咖啡為什么就不能參與明年的雙11呢?

  如果瑞幸也加入堅(jiān)果大戰(zhàn)，那么三只松鼠可要小心了。

  在不久的將來(lái)，你們一定會(huì)在天貓找到瑞幸咖啡官方旗艦店。

  (3)營(yíng)業(yè)范圍的變大。今年7月，瑞幸咖啡的經(jīng)營(yíng)范圍增加了紡織品針織品零售、服裝零售、鞋帽零售、鐘表、眼鏡零售等。今年10月，瑞幸咖啡經(jīng)營(yíng)范圍又增加了圖書(shū)、報(bào)刊零售、音像制品零售、電子出版物零售等。

  這么說(shuō)一家咖啡店要賣(mài)鞋子、帽子、圖書(shū)了?

  Why not?

  因?yàn)槿鹦铱Х仁窃谂�力為�?guó)人創(chuàng)造一種新的生活方式，瑞幸提供的不僅僅是咖啡，而是你的衣食住行方方面面。

  到最后，瑞幸咖啡只不過(guò)是瑞幸生活方式的一個(gè)流量入口而已。