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瑞幸咖啡前三季度巨虧17.7億,股價(jià)卻暴漲25%

發(fā)布時(shí)間:2019/11/18 22:37:44 打印 收藏 瀏覽量:238

 近日,瑞幸咖啡發(fā)布三季報,公司第三季度總營(yíng)收為15.4億元,同比暴增540%,凈利潤為-5.3億元;公司前三季度總營(yíng)收為29.3億元,同比暴增680%,凈利潤為-17.7億元,同比下降85.8%。

  從以上數據,我們不難看出瑞幸咖啡一直還處在燒錢(qián)當中,前三季度虧損額高達17.7億元。不過(guò)令人意外的是,在數據公布后,瑞幸咖啡不跌反漲,暴漲25%。

  美股散戶(hù)們,這唱的是哪一出?

  1

  做一家值錢(qián)的公司

  虧損不可怕,可怕的是沒(méi)有意義的虧損。

  隨著(zhù)現代企業(yè)的快速發(fā)展以及新商業(yè)模式的沖擊,人們的思維層面已經(jīng)悄然發(fā)生變化。

  過(guò)去的創(chuàng )業(yè)者都想做一家賺錢(qián)的公司,因為在他們看來(lái)不賺錢(qián)就等于是犯罪。

  現如今,創(chuàng )業(yè)者都開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)思維,準備做一家超級值錢(qián)的公司。即使目前是虧損的狀態(tài),但是一旦成熟之后,收入可能大到無(wú)法想象。

  瑞幸咖啡雖然表面上看是一家傳統的咖啡企業(yè),但是實(shí)際上完全采用了互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典打法:閃電出擊、巨額補貼、圈住用戶(hù)、流量變現。

 

  華爾街上流行著(zhù)一句話(huà):“華爾街沒(méi)有新鮮事!

  其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上也并沒(méi)有多少新鮮事,只不過(guò)是一場(chǎng)拼錢(qián)拼速度的大戰而已。

  比如說(shuō)同時(shí)一家打車(chē)軟件,滴滴做跟別人做有多大區別嗎?其實(shí)并沒(méi)有。只是因為它們的成長(cháng)速度更快而已,所以速度是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

  隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客成本越來(lái)越高,想要獲取客戶(hù)快速的成長(cháng),那就必須要舍得砸錢(qián)來(lái)做相關(guān)的推廣。在用戶(hù)覺(jué)得你可有可無(wú)的時(shí)候,你最好的辦法就是讓他們真實(shí)受益,給點(diǎn)甜頭嘗嘗。

  在幾十上百億砸出去之后,用戶(hù)自然可以吸引過(guò)來(lái)一批。效果一般的會(huì )有幾千萬(wàn)用戶(hù),效果好的要有好幾億的用戶(hù)了。

  在有了極大基礎的用戶(hù)數量后,賺錢(qián)也就變得水到渠成了。

  因此,瑞幸咖啡被人們看好的一個(gè)主要原因則是燒錢(qián)之后圈回來(lái)的。據瑞幸咖啡三季報顯示,瑞幸咖啡第三季度累計交易客戶(hù)數增至3070萬(wàn),同比暴增413%。

  而這3070萬(wàn)客戶(hù)數就是瑞幸咖啡最核心的競爭力。

  2

  門(mén)店數將超星巴克

  咖啡這種東西不像是保質(zhì)期較長(cháng)的食品,可以網(wǎng)上郵購。

  它的消費場(chǎng)景就是即買(mǎi)即得,這樣才能保證人們喝到最純正、最新鮮的咖啡。

  店鋪的數量很大程度上就決定了用戶(hù)的數量,畢竟就算有一億人聽(tīng)過(guò)瑞幸咖啡,而他們的城市沒(méi)有這樣的店鋪,那也是沒(méi)有任何作用的。

  截止到2019年9月30日,瑞幸咖啡的門(mén)店數同比增長(cháng)210%,達到3680家。而半年前瑞幸咖啡的門(mén)店數為2370家,由此可知半年內瑞幸咖啡開(kāi)店1510家店。平均每天新開(kāi)8.4家店,按照這個(gè)速度,瑞幸咖啡有望在年底實(shí)現4426家門(mén)店左右。

  星巴克三季報顯示,星巴克在中國門(mén)店數是4125家。值得注意的是,這么多門(mén)店是星巴克花了20年達到了成就,而瑞幸咖啡卻只用了兩年多一點(diǎn)的時(shí)間。

  當然門(mén)店上的超過(guò)并不能說(shuō)明太多的問(wèn)題,因為星巴克與瑞幸咖啡并沒(méi)有產(chǎn)生太多的影響。

  因為,瑞幸咖啡與星巴克分別定位的人群并不相同,甚至還是兩個(gè)不同階級對立之間的關(guān)系。

  不知道大家發(fā)現沒(méi)有,我們會(huì )在朋友圈經(jīng)?吹絼e人喝星巴克的照片,卻很少見(jiàn)到喝瑞幸咖啡的照片?

  由此可以看出這是兩家定位完全錯開(kāi)的公司。

  那么是不是意味著(zhù)瑞幸咖啡店鋪快速擴張就沒(méi)有意義了呢?

  當然不是,瑞幸咖啡的快速崛起會(huì )培養一大批之前沒(méi)有喝咖啡習慣的人們來(lái)嘗試,并且有效留存一部分用戶(hù)。

  培養的過(guò)程則需要盡可能多的門(mén)店數來(lái)為品牌做信用背書(shū)。

  競爭到最后,我們可以看到一般想有逼格的、有面子的喝法那就選擇星巴克;對于追求咖啡性?xún)r(jià)比,又不想掉面子的會(huì )選擇瑞幸咖啡。而其他的品牌呢?幾乎會(huì )被全部遺忘。

  因此,他們的競爭就像是加多寶和王老吉的競爭,到最后和其正消失了。

  3

  瑞幸咖啡的野心

  綜合來(lái)看,三季度瑞幸咖啡的門(mén)店數增加了210%,累計交易客戶(hù)數增長(cháng)了413%,說(shuō)明了公司交易客戶(hù)數的增長(cháng)速度遠遠大于門(mén)店數量的增加,這是投資者最樂(lè )意看到的,也是瑞幸咖啡暴漲的核心原因之一。

  除此之外,瑞幸咖啡近來(lái)的幾個(gè)小動(dòng)作都不容小視,它凸顯了瑞幸咖啡的野心。

  (1)小鹿茶開(kāi)放加盟。自從瑞幸推出小鹿茶以來(lái)就已經(jīng)顯示了多元化的需求,當然在此也可以說(shuō)是對標星巴克的。

  因為星巴克除了咖啡產(chǎn)品外,也會(huì )有相應的茶產(chǎn)品。

  可是星巴克里邊的飲品一直是同一品牌運作的,而瑞幸咖啡則延伸出了新的品牌——小鹿茶。

  與星巴克不同的是,現在的小鹿茶已經(jīng)對外開(kāi)放加盟。

  難道小鹿茶也開(kāi)始收割粉絲,賺加盟費了?

  事實(shí)上并沒(méi)有,小鹿茶采用了非常大膽的加盟方式,0加盟費,店鋪不賺錢(qián),小鹿茶就不收取任何費用。

  而這是顛覆了傳統的加盟模式的,傳統的想要加盟先交5萬(wàn)加盟費再說(shuō),賺不賺錢(qián)是你的問(wèn)題。

  到最后,傳統的加盟店靠賺加盟費過(guò)日子,很多小的商家則成了這場(chǎng)加盟盛宴背后的犧牲品。

  小鹿茶則從店鋪角度出發(fā),一切以共同賺錢(qián)為目的,這是可持續發(fā)展的合作模式,也是很多開(kāi)店的人們可以接受的模式。未來(lái),這樣的加盟方式或許將成為主流。

  (2)三只松鼠要小心嘍!如果說(shuō)推出輕食系列是正常搭配的話(huà),那么推出的堅果產(chǎn)品則是瑞幸有意而為之了。

  很多時(shí)候,辦公室里并不是那么忙碌,閑下來(lái)的嘴該何處安放呢?

  不妨來(lái)點(diǎn)堅果系列吧?因此辦公室的這個(gè)消費場(chǎng)景成了瑞幸堅果的一大發(fā)力點(diǎn)。

  這就完了?

  由于堅果具有保質(zhì)期長(cháng),耐摔等優(yōu)點(diǎn),瑞幸咖啡為什么就不能參與明年的雙11呢?

  如果瑞幸也加入堅果大戰,那么三只松鼠可要小心了。

  在不久的將來(lái),你們一定會(huì )在天貓找到瑞幸咖啡官方旗艦店。

  (3)營(yíng)業(yè)范圍的變大。今年7月,瑞幸咖啡的經(jīng)營(yíng)范圍增加了紡織品針織品零售、服裝零售、鞋帽零售、鐘表、眼鏡零售等。今年10月,瑞幸咖啡經(jīng)營(yíng)范圍又增加了圖書(shū)、報刊零售、音像制品零售、電子出版物零售等。

  這么說(shuō)一家咖啡店要賣(mài)鞋子、帽子、圖書(shū)了?

  Why not?

  因為瑞幸咖啡是在努力為國人創(chuàng )造一種新的生活方式,瑞幸提供的不僅僅是咖啡,而是你的衣食住行方方面面。

  到最后,瑞幸咖啡只不過(guò)是瑞幸生活方式的一個(gè)流量入口而已。

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